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怎样打破商务谈判中的僵局

营销/口才 2015-12-02 14:48100未知百科鱼

打破商务谈判僵局方法之一:以退为进法

僵局的造成,至少有一方在某方面分寸掌握失当。假如站在自己的角度分析,可以主动让步的话,不妨采用此法。但是,由于主动让步容易使对方误以为“你们本来就应如此”而得寸进尺地更加强硬,因此,主动让步前,要把对方的这种可能性行为遏止住,要把“包袱”裹得愈紧愈好、愈大愈好。在最后关头“抖”出来。要让对方感到你既是在迫不得已的情况下作出的选择(这种选择可能导致他们得寸进尺);又是从维护双方共同的利益的角度作出的选择(这种选择能获得他们理解而见好就收)。

怎样打破商务谈判中的僵局

打破商务谈判僵局方法之二:补偿法

经济活动中并非都是“一手交钱,一手交货”的单纯买卖行为,而且大量存在“物质交流”的商品流通形式,有时候,在此合同中未能实现甲方意愿,可以在彼合同中使甲方获益大一些,也就是实现一种互补、互惠、动态型的经济交往流程,这全看谈判双方能否从各自的经营活动中挖掘出可资利用的条件;即使是单纯的“钱货交易”,也存在通过增大或减少数量,从而达到双方都乐于接受的新的平衡,这就与印刷厂印书一样,印数越多,成本越低。

打破商务谈判僵局方法之三:心理置换法

心理置换是一种有效的心理交流办法,即把对方和自己的处境对调,也就是所谓的“设身处地”,新励成口才学校小编举例:假如你坚信如果自己站在对方立场上能够作出让步的话,那么,不妨请对方站到自己的立场上也考虑一下让步的可能性,然后通过自己在让步问题上——诸如怎么让、让多少——的看法,从而使谈判的基调“降格”在让步后的水平上,把谈判的“焦点”从“不让”的争吵转移到对“让多少”的讨论,如果实现了转移。那么,对方让步的可能性至少存在一半。新励成口才学校小编举例:比如上例,买方在不能让步的情况下。通过避开其长、专攻其短的办法,并结合诸如“我们希望能够建立长久的伙伴关系”等有一定吸引力的暗示等用语技巧。又打又拉,软硬兼施,卖方让步也不是没有可能。

打破商务谈判僵局方法之四:情绪调节法

桌下是朋友,桌上是敌手,谈判中间双方各为其主,免不了唇枪舌剑甚至必须斤斤计较(因为一厘钱的单价在合同中就可能表现为成千上万的交易额),话不投机争得面红耳赤也是常有的,使情绪因素成为影响谈判顺利进行的障碍,“气滞胃痛冲剂”广告的画面就是这种情况的真实写照。假如自己能够运用恰当的方式,或妙语解窘,或投桃报李,化解矛盾,活跃气氛,必将收到柳暗花明的效果。

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