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谈判中对方过分谨慎保守怎么办

营销/口才 2015-12-02 14:01100未知百科鱼

在商业谈判中,面对过分谨慎保守的对象,提问时应注意不要带有明显的对抗情绪,如指责性、警告性、刺激性的提问,除非你感到非如此不能挽救濒临破裂的谈判。以下是学习啦小编整理了谈判中对方过分谨慎保守怎么办,希望对你有帮助。

商务谈判策略:谈判中对方过分谨慎保守怎么办

在商业谈判中,当双方依照预定日程走到谈判桌两边的时候。可以说,商战的“短兵相接”正式开始了。尽管在谈判前作了充分的准备,但场上的变化仍是波谲云诡,难以预料。对方可能会采取多种战 术:或先声夺人,或以逸待劳;或迂回试探,或直入主题……面对这些情况,就需要谈判者静观其变,沉着应付。那么,谈判中对方过分谨慎保守怎么办?下面是学习啦小编为您整理的谈判中对方过分谨慎保守的解决方法,让我们一起来看看吧。

谈判中对方过分谨慎保守怎么办

谈判中为了防止过早暴露自己,双方都会尽量地保守秘密。这是极自然的事情。但是,由于双方都不可避免地以此招为谈判前提,常常会造成谈判一开始就陷入“口头官司”,久久不得解脱。使人厌倦 。此时,你应在保持高兴趣点的姿态下,转入进攻性的积极提问,一旦你进入提问状态,你就成功了一半,就像足球比赛,一方进攻。一方防守。大门总有被攻破的时候。那么,谈判中对方过分谨慎保守怎么办?下面是学习啦小编为您整理的几个实例。

学习啦小编举例:例如:卖方把报价表摊给买方后,摆出一副“你爱买不买”的样子,不愿再多费口舌(当然内心并非如此),买方此时摸不清虚实,便这样:

“请你说明一下提价3%的计算根据好吗?”本意并不在于所谓“根据”,主要是摆脱“模糊抉择”的被动境地,并以此迫使对方脑子忙起来:是说呢还是不说?……学习啦小编举例:再如:卖方市场萎缩,谈判中总是要回避前景问题,如果久谈不成,买方不妨专攻此点:

“请问贵方对目前基建投资疲软作何准备?”或“目前普通硅酸盐水泥的销售市场转移,对此贵方有何看法?”

目的并不在于“准备”或“看法”。在于抑制对方的坚硬态度。

为了使对方“泄密”,可以对你知道答案的问题反复提问,以试探对方的“诚实度”。或向对方其他成员提问,因为不可能都能守得滴水不漏。那么,谈判中对方过分谨慎保守怎么办?谈判中面对过分谨慎保守的对象,提问时应注意不要带有明显的对抗情绪,如指责性、警告性、刺激性的提问,除非你感到非如此不能挽救濒临破裂的谈判。

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