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真正的创业者可以从日常生活中发现金矿,对于某些人来说,他们很少会有挫败感,因为这些人脑子里总是充满了各种创业灵感,他们能在每个街角发现潜在的商业机遇,脑子里永远有太多想去追求的创业想法,总是觉得自己没有太多资源去实现所有这一切。

即便是一家比较成熟的创业,每天同样也会遇到各种挑战,创始人脑子里永远也会被各种问题所充斥,比如该把研发资金投在概念A上,还是投在概念B上?当然产品可以同时支持四个垂直行业领域,现在哪一个投放呢?诸如此类的决策正在变得越来越复杂,但有一点可以明确,因为我们每个人的时间,金钱,以及精力都是有限的,当你的脑子里被太多想法所充斥,就需要一个好的框架,帮助梳理一下思维,现在就不妨看看下面这几个步骤吧:

 

步骤一:明确每个不同选择的风险和回报

产生大量创意想法,通常发生在你和联合创始人,或是有多个合伙人一起创业时,实际上很多创业想法几乎难分伯仲,因此你需要一个方法去评估它们,这就是我们要引入“风险vs。回报”这一概念的原因。

你所要做的第一件事,就是评估每个创业想法需要投资什么类型的资源才能确保获得成功,以及每个创业想法能让你得到些什么。举个例子,相比于开发一款“软件即服务(SaaS)”产品,开发一款App应用不仅成本较低,而且耗时较少,但是一款成功的SaaS产品所带来的收入要远超过一款App应用的收入。

也许有人会说,有些成功的App应用同样能带来巨大收入,在此,我们并不是要去强调太多细节,而是想要说明如果你有很多创业想法,那么就需要尽可能地去比较风险和收益,针对不同情况(比如缓慢成功型,稳定增长型,以及销量暴增型)构建财务模型。是否需要根据公司实际增长率及时改变不同的财务模式呢?笔者建议要看情况,但通常要对最差的情况做好准备,对最好的情况有所期待。

步骤二:分析现有市场

实际上,你所期待的业务增长率通常与你所要进入的市场竞争环境相关。举个例子,如今的移动App市场已经是非常“臃肿”了,如果你现在还要进入,真的很难脱颖而出。而另一方面,一些小众的垂直行业领域里面不仅充满了很多机遇,而且竞争对手也不多。

Josh Kaufman是《个人工商管理硕士》(ThePersonal MBA)一书作者,当你在不同市场里有了创意想法,他建议可以先问自己以下三个问题,有效评估一下:

1、你的创业想法应该在这个市场里,有足够的吸引力吗?

2、其他市场是否更有前途呢?

3、如果你改变自己的创业想法,并应用在其他市场,是否会更有吸引力?

根据笔者自己的经验,再补充三个问题:

4、在你的创业想法里,有没有一个竞争对手相对较弱的想法?

5、你的创业想法是否具有先发优势,还是已经落后他人了?

6、随着业务的发展,你的创业想法可扩展性强吗?

注:笔者假设你已经明确了某个市场,而且对自己脑子里每个创业想法都十分感兴趣。但同时还要提醒的是,在你担心市场潜力之前,首先需要考虑产品和市场的契合度,因为这是企业失败的最大的原因之一。(根据CoFounder杂志的一项调研显示,超过20%的初创公司失败是因为自己开发的产品无法契合市场。)

步骤三:你要有能力执行每个创业想法

创业想法不是异想天开,最终还是要落实到执行力上,因此你需要确保自己有能力执行每个创业想法。所以,你需要提前先问问以下几个问题:

1、 每个创意想法需要多少员工才能实现?一款移动App应用可能只要一个程序员就能搞定,但如果创建一家“软件即服务”公司,需要产品开发,技术支持,客户服务,甚至财务会计。

2、 实现每个创业想法需要什么样的技能(我们有什么样的技能)?举个例子,如果你自己本身就是个移动App开发人员,当你有了一个App应用创意,实现起来应该不费吹灰之力;但如果你是个市场营销人员,也有了一个App应用创意,那么就必须要去招募一个程序员来完成相应的工作了。

3、 实现每个创业想法需要多少资金?你的创业想法越是宏大,那么团队规模也会更大,资金需求也会更多。你手头上现有多少资金?如果要维持公司继续运转,需要在多久时间里完成融资?

4、 实现每个创业想法的速度有多快?正如在第2条中提到的,如果你本身具有很强的技能,其实相当于已经有了潜在的先发优势,但是你究竟能否快速实现产品(或公司)盈利呢?

上面这些问题,其实都不好问题,都需要花大量时间研究。或许此时你会发现,即便自己脑子有很多创意想法,但创业这条路真的是路漫漫其修远兮,即便是在创业之前,也需要做大量研究,如果前期投入的时间、金钱、以及精力越少,你的创业想法最终失败的可能性就会越大。


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