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前两天写了一篇帖子,跟大家啰里啰嗦的说了一下老刘想创业的一些想法,以及老刘是怎么跑到生鲜这条路上来的一些原因。很高兴得到了一些朋友的认可,俗话说,士为知己者死,女为悦己者容,虽然老刘写的东西被人誉为“看过最烂的文章”,也被赞为“一点干货没有”,但是老刘仍旧会很开心的写下去,不为别的,就为那些关注老刘的人,我也得把这个事儿讲完。

闲篇少扯,老刘今天想跟大家交流一下创业的第二步,当然也是实际创业的第一步,更是最最关键的一步,项目筹备。

在这个地方老刘想多说一句,项目筹备不是万事俱备,二者绝对不能划等号。为什么这样讲,因为很多好项目没开始就灭了,就是因为总想完事具备,任何创业项目都是有风险,有漏洞的,而且有些是避无可避的,如果你总在这些风险、漏洞上驻足不前,再好的项目也是空想。

就拿老刘的活海鲜宅送项目来讲,活海鲜的养殖、运输都有风险,而且价格波动较大,而老刘玩儿的又是预售的路子,如果按照“万事俱备”的路子来做,别说一个月做10万,就是有没有这个项目都难说。所以,我们可以评估风险,但不要因为风险让自己驻足不前,商机不等人,当你在考虑风险的时候,别人都已经成功了。当然了,老刘也不是让大家完全不考虑风险,千万别理解歪了,只要风险可承受就可以,不要盲目。

所以说,万事俱备只是一种理想状态,只要这个项目你觉得有点可做,而风险又在你的承受范围之内,那就不要含糊,该出手就出手。一定要记住,先下手吃肉,后下手喝汤,等你万事俱备的时候肯定也是这个行业最成熟的时候了,那个时候汤都没你的了。

好了,话题撤回来,老刘接着说项目筹备的事儿。筹备项目的第一件事就是列计划,列出产品上市计划,而且计划不是拍拍脑袋定个时间就行,要综合考虑市场因素、其他物品及事项的筹备情况,以及整体的市场预期,定的越详尽越好,而且各个事项有节点、可考核。

因此,项目筹备计划的第一点就是确定项目上市时间,而且在开始列这个计划的时候,我们自己心里就得把可能用的事和物都考虑一遍,从而综合的敲定一个相对准确的项目上市时间,然后根据这个时间往回倒退,看各项事务应该在什么时间到位。

另外,老刘在这个地方想多说一句,创业是自己的事儿不假,但是你需要一群人配合,所以老刘觉得创业更应该是一个群体行为。正因为如此,所以需要我们去协调各方面的资源,来配合我们达到预期的效果。因此,我说要敲定一个相对准确的上市时间,在逆推计划的时候,最终确定我们的项目上市时间,而且一旦敲定,就坚决执行。

老刘当初筹备鲜活到家时,就是先定了一个相对确切的时间,那就是要赶在今年的中秋节前上市,而且越早越好。至于为什么要赶在中秋节前上市,这个很好理解,就是市场需求大,无论是大闸蟹,还是梭子蟹,都是热门的生鲜礼品,很多亲友互动,单位往来都会选择。所以,老刘不可能放弃这块肥肉。如果你有什么项目要上吗,能赶在节庆前,就一定不要拖到节庆后,这样做有多大好处,你自己试试就明白了。

上市的时间有了,接下来就是逆推其他事项的筹备到位时间了。在这之前,我们先看看自己的项目需要什么。在这个地方,我们首先要明白自己处于整个行业的什么位置,就拿老刘来说,我的上游就是我的货源供应商,而不是渔民,他们会按照我的要求供给我好货,而我不用担心今天渔民捕捞的货是否好;而我的下游就是终端消费者,当然这个定义并不准确,因为所谓的上下游多指的是企业。但是,消费者是我的衣食父母,我就得考虑好他们的需求是什么,他们在购买我的产品时会考虑什么、要求什么,为了满足他们的需求,我应该怎么做。

这就是老刘要跟大家分享的项目筹备计划中的第二点,明确自己所处的行业位置,列出哪些是创业初期必须筹备到位的事、物,然后根据上市时间,逐一去完善他们。

还拿老刘的海鲜为例,既然明白了我在整个行业链条的位置,那就分两部分列列我必须做的事项就可以了。对于供应商,我要跟他签订一份供销合同,确定供货标准,明确各种可能发生的问题的解决方式,以确保我的货源既稳定又好。

不过,在这个地方老刘需要提醒一下刚刚创业的朋友,一家供货商是不够的,更不要去迷信什么合约,它虽然重要,但创业初期是经不起折腾的。所以,在你有了一家稳定的供货商时,你就要开始筛选第二家供货商了,在货源方面,一定要让自己有个B计划,尽最大限度降低货源的制约。

当然了,做生鲜远不是跟供货商签个协议这么简单就搞定了货源的问题,这里只不过抛砖引玉的跟大家分享一下,一定要在项目上马前搞定我们与上游企业的关系。至于如何搞定,就需要卓有成效的谈判了。至于怎么谈,老刘分享八个字“知己知彼,共赢共生”!

关于与上游企业合作需要筹备的事老刘就分享这么多,接下来我们再聊一聊产品的落脚点。以老刘的生鲜为例,从我这里到消费者那里起码需要三道工序,一是生鲜的存放、养殖,二是打包发出,三是快递送达。仅这三项,我就需要有养殖专业人员、养殖用的场地及专业设备、打包用的各项物料、合作的快递,并且需要确定养殖存活率、打包效率、快递效率等问题,以及各环节出现问题后我应该怎么补救,想好预案。并且,消费者签收一环也有可能出现若干问题,比如水产死亡、折秤等常见问题,我应该怎么处理等等,这些事项都应该列入我的项目筹备计划中,找到专人去负责完善他们。

至于其他行业,老刘虽然所知不多,但大体也是这个思路,不论B2C,还是B2B,我们都需要考虑产品流通链条中可能出现的状况及解决方案,以及需要用到的各项制度文件、物料用具,甚至是交通工具等,当然还有为我们服务的一些企业的筛选、标准确立、洽谈签约等等。

关于项目筹备中的上市计划一环老刘就跟大家讲这么多。接下来我们在聊一聊项目筹备的第二件大事,团队组建,找人、招人!

计划有了,总要有人去做,项目创始人再牛也是一个人,创业初期有太多的事儿需要去做,就像老刘前文分享的,创业是一个群体行为,单靠一个人太慢,也容易失败。所以,筹备项目,团队的组建是十分重要的一环。

对于团队初期的组建,老刘想分享的有2点,第一个是不一定最好,能用就行;第二个是举贤不避亲!很多创业团队前期就是家族式的,这样的团队从长远来看虽然不是很好,但是创业初期却是最好的。因为初期的利益牵扯较少,而且熟知各自性情、能力,向心力也强。所以,如果你想快速起步,前期找人搭团队可以从亲朋好友中筛选。

不过,在这个地方老刘要说一个点,那就是一定要责利对应,分工明确,不要等到后期一团糟了再解决,那时候就晚了。很多家族企业做不大,走不长就是这个原因,企业刚刚有了点成绩,就开始内耗不止,企业想发展都没法发展了。

至于项目筹备的第三件事就是制度以及各项所需文本的拟定。俗话说,无规矩不成方圆,用制度去管理,会比人治更有成效。前文老刘实际已经跟大家分享过这一项的一些内容,无论是与供货商、服务商签合同、定标准,还是我们自己内部管理用的制度、流程文件,当然还有产品资料、培训课件、营销资料等,都是项目初期必须完成的事项。计划是我们行动的纲领,制度文件就是我们工作的标尺,从一开始就要养成这种习惯,一切按规矩办事,有计划有考核的去工作。

另外,在这一点上老刘想跟大家分享一个道理,既然制度是需要大家来共同遵守和维护的,那就不要一个人去单方面敲定,一定要广泛征求大家的意见,只有多数人认可的制度才可以,否则还不如不做。一定要放权给团队的成员,让大家把项目当成自己的事儿,让大家都参与进来,这样才能让大家拧成一股绳,千万不要把员工当外人。

关于创业项目筹备的话题,老刘就跟大家分享这么多,至于其他的如工商注册、资金筹措、预算设置、风险评估、效益预期等事项,老刘就不一一分享了。如果有朋友想探讨今天老刘分享的内容,或者探讨没有写出的一些事项,可以加老刘微信L365520327。另外,老刘在这里再次感谢转载老刘贴子的媒体以及各界朋友,如果有可能,请不要删除老刘的联系方式,这样可以给老刘一个跟更多人交流的机会!!!


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